33 Termos Que Todo Fundador de Startup de Tecnologia Precisa Saber

Se você está prestes a tirar a sua startup do papel ou entrar em uma como membro fundador, esses são os 33 termos que você deve guardar na cabeceira da sua cama.

Validação & Sobrevivência

Tudo que mantém a startup viva nos primeiros meses. Prova se a ideia funciona e evita que o caixa seque logo.

1. MVP (Minimum Viable Product)

Produto mínimo, funcional e simples. Feito só para ver se alguém realmente usa e gosta, e coletar feedback de verdade.

Exemplo: um app só com seu recurso principal, sem os extras.

2. Product-Market Fit

Quando o produto resolve um problema real do mercado. O cliente usa, paga, recomenda e sentiria falta se não existisse mais.

Exemplo: Todo mundo começa a usar seu app e recomenda para os amigos. Se seu serviço acaba, o pessoal reclama.

3. Fluxo de Caixa (Cash Flow)

Dinheiro que entra e sai todo mês da conta da empresa. Se sai mais do que entra, é problema.

Exemplo: Entrou R$5.000 de vendas e saiu R$4.000 de custos, sobraram R$1.000.

4. Burn Rate

Quanto de dinheiro a startup gasta por mês para funcionar, sem contar novos investimentos.

Exemplo: Somando salários, aluguel e contas, você gasta R$8.000 mensais.

5. Runway

Quantos meses a empresa sobrevive com o dinheiro que tem hoje. É só dividir o caixa atual pelo Burn Rate.

Exemplo: Você tem R$40.000 em caixa e gasta R$8.000 por mês – sua runway é de 5 meses.

6. CAC (Customer Acquisition Cost)

Custo para conseguir um novo cliente pagante. Some tudo que gasta para atrair clientes e divida pelo número de clientes conquistados.

Exemplo: Gastou R$2.000 em anúncios e ganhou 10 clientes: CAC = R$200.

7. LTV (Lifetime Value)

Quanto um cliente deixa de dinheiro ao longo do tempo em que permanece com sua empresa.

Exemplo: Se o cliente paga R$50 por mês e fica 1 ano, LTV = R$600.

8. Break Even

Quando a receita e o custo ficam iguais. A partir daí, tudo que vender vira lucro.

Exemplo: Você gasta R$5.000 por mês e começa a faturar R$5.000 de receita: atingiu o break even.

9. Capital de Giro (Working Capital)

Dinheiro que mantém as contas do dia a dia rodando. Serve para cobrir atrasos, custos extras, salários, etc.

Captação & Tração

Hora de mostrar números que comprovam potencial e buscar dinheiro para crescer mais rápido.

10. Traction

Provas de que a startup está crescendo: vendas, usuários, clientes ativos, etc.

Exemplo: Seu app tem cada vez mais downloads todo mês.

11. Pitch Deck

Apresentação rápida (10-12 slides) que explica problema, solução, mercado, tração, time e responde perguntas de investidores.

12. Cap Table

Tabela com quem tem quanto da empresa (fundadores, sócios, investidores).

Exemplo: Você e seu sócio têm 80%, investidores têm 20%.

13. Equity

% da empresa que cada pessoa tem. Vai diminuindo conforme entram novos investidores.

14. Vesting

Regra para ganhar equity só depois de um tempo (normal: 4 anos). Protege caso alguém saia cedo.

Exemplo: Sócio só fica com as ações dele após alguns anos de trabalho.

15. SAFE

Contrato simples de investimento. O investidor só vira sócio mais pra frente, geralmente com desconto.

Exemplo: Investidor dá R$100 mil hoje e vira sócio no futuro, com desconto sobre o valor da empresa.

16. Seed Round

Primeiro dinheiro levantado com investidores ou fundos para crescer o MVP. Valores variam, normalmente por uma boa fatia da empresa.

Exemplo: Você vende 15% da empresa para levantar o primeiro capital.

17. MRR (Monthly Recurring Revenue)

Receita mensal previsível. Só conta assinaturas ou contratos fixos (não vendas únicas).

18. Churn Rate

Percentual de clientes que cancelam por mês. Se estiver alto, prejudica o crescimento.

Exemplo: De 100 clientes, 10 cancelaram. Churn Rate = 10%.

19. Unit Economics

Lucro ou prejuízo por cliente. O ideal é que cada cliente traga bem mais dinheiro do que custa para conquistar e manter.

Exemplo: Você gasta R$100 para conseguir um cliente, mas ele deixa R$400 de receita ao longo do tempo.

Crescimento & Gestão

Como crescer direito e profissionalizar a empresa.

20. ROI (Return on Investment)

Quanto retorna para cada real investido. Usado para medir se ações de marketing, produto ou pessoas deram resultado.

Exemplo: Investiu R$1.000 em anúncio e ganhou R$3.000 em vendas. ROI = 300%.

21. Lean Startup

Testar rápido: construir, medir e aprender. Não investir tempo e dinheiro em algo que ninguém quer.

Exemplo: Lançar uma versão simples do produto, testar e ajustar conforme o feedback.

22. Bootstrapping

Crescer só com dinheiro dos clientes (sem investidores). Dá mais controle, mas normalmente é mais lento.

23. B2B / B2C

Vende para outras empresas (B2B) ou direto para o consumidor final (B2C).

Exemplo: B2B – vender software para empresas. B2C – vender assinatura de streaming para pessoas.

24. NPS (Net Promoter Score)

De 0 a 10, quanto os clientes recomendam a startup. Acima de 50 é ótimo; abaixo de 0 é sinal de crise.

Exemplo: Depois da compra, você pergunta “De 0 a 10, quanto você recomendaria nosso serviço?”

25. OKRs

Metas claras e resultados que podem ser medidos. Ajuda a organizar e medir o progresso do time.

Exemplo: Objetivo – aumentar as vendas; Resultado-chave – crescer número de clientes em 20% até o próximo trimestre.

26. Startup

Empresa nova, com chance de crescer rápido e alto risco. Não é só ser nova, é ter modelo escalável.

27. Margem de Lucro (Profit Margin)

Quanto sobra depois de pagar todos os custos. Margem alta é sinal de saúde financeira.

Exemplo: Vende por R$100, gastou R$70. Lucro = R$30, margem = 30%.

28. Benchmarking

Comparar seus números com outras empresas parecidas. Ajuda a saber se está indo bem ou precisa melhorar.

Exemplo: Ver quanto outras startups do seu setor crescem por mês para saber se você está no caminho certo.

29. Market Share

Parte do mercado que sua empresa já conquistou em vendas, comparado ao tamanho total do mercado.

Exemplo: Seu faturamento é R$100 mil por ano e o total do mercado é R$1 milhão. Seu market share é 10%.

30. Escala (Scale)

Crescer rápido sem que os custos aumentem no mesmo ritmo. Pressupõe automação e processos eficientes.

Exemplo: Vender 10 vezes mais sem contratar 10 vezes mais gente.

31. Valor Agregado (Value Added)

O extra que seu produto ou serviço entrega para o cliente além do básico. O motivo pelo qual ele paga mais.

Exemplo: Entregar suporte 24h para clientes ou um design exclusivo que diferencia.

32. Diversificação

Criar novos produtos ou ir para novos mercados. Só deve acontecer depois que o produto principal está consolidado.

Exemplo: Depois do app de finanças vender bem, começar a lançar cursos financeiros.

33. Spin-off

Quando um projeto interno vira uma nova empresa separada. Usado por grandes empresas e startups maduras.

Exemplo: Um sistema criado dentro de uma empresa vira uma startup própria.